随着相关工程项目管理法律法规的逐步完善，整个建筑市场越来越规范化，监理答辩更是成了招投标最重要的程序之一。作为展现自身实力和优势经验的重要环节，监理答辩往往决定着整个投标工作的成败。这个过程中，如何应对甲方提问，展现不同于竞争对手的优势，这就很考验答辩人的表达和应变能力了。

　　俗话说“茶壶煮饺子，有口倒不出”，拥有一身本事表达不出来也只能干着急。为提高员工表达能力，更好地展现自身和公司实力，增加中标几率，华建10月20日特别组织了监理答辩专题培训课，帮助员工提高业务水平。

　　本次培训由华建副总经理陈卫斌主持。培训课上，陈总从6个版块讲解了监理答辩应注意的问题。
　　1、答辩的陈述和定义；
　　2、答辩的特点与分类；
　　3、答辩团队应具备的技能；
　　4、答辩团队人员分工；
　　5、答辩提问形式、来源及分类；

　　6、答辩的方法与技巧。

　　在当前竞争激烈的市场形势下，答辩已然成为了甲方选择监理团队的重要评判标准。在实力差不多的情况下，面试答辩好的团队获得优选的机会更高，甚至还能弥补资信和技术标的不足。

　　一般说来，参与监理答辩的团队应包括公司领导、总监、安全主任及专业工程师，答辩占比应为总监50%、总代（各个专业的工程师）30%、公司领导20%。答辩过程中，总监需对个人、答辩团队，以及过往工作业绩进行介绍。

　　要想完成一场完美的答辩，就需要整个团队在日常工作中重视专业知识、管理经验、协调沟通能力积累，以及大局观的培养了。
　　那么，如何才能在答辩中最大程度地发挥出自己的专业技能，展现公司实力呢？
　　监理答辩6大技巧
　　1、沉着冷静，用充分的准备建立自信心；
　　2、听清问题再做答，避免答非所问；
　　3、回答问题简明扼要，层次分明；
　　4、把握不足的问题，能答多少是多少，切忌强辩；
　　5、答辩观点与评委相左时，可适当辩论；

　　6、言行举止得体、有礼貌；

　　一个多小时的培训中，陈总从监理答辩的多个方面进行深入分析讲解，给到场参训员工留下了深刻印象，纷纷表示受益匪浅，收获良多。

　　为了更好地适应市场发展形势，结合公司改革发展方向，华建接下来还将积极组织实战模拟答辩培训，从多个方面提升专业总监的业务水平和意识，以及应变能力，更好地迎接新形势下的新挑战。在提升公司业绩的同时，让员工专业技能水平得到更大进步。

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